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台灣服飾中國崛起3之2（中央社記者楊淑閔廣州15日電）14個台灣服飾品牌經由巧合服飾行銷公司牽引登陸有成，其中同家族MJMJ、Meeijen風格滿足當地現階段大膽穿搭喜好，Karfy的低調氣質則鎖定當地品味逐步成熟的需求，深耕市場。

台北後火車站服飾批發商起家，眼看台灣服飾商機變遷，巧合服飾行銷公司創辦人之一的張石東，2006年看準中國市場崛起，說服多個台灣品牌進軍中國，確實執行品牌必做的辦秀、教育經銷商等專業流程，已掌握600位經銷商，讓台灣服飾銷售各地。

登陸5、6年後的今天，14個台灣服飾品牌年營收合計新台幣30億元，已是當年的100倍。

張石東說，這14個品牌的前7名，年營收都已1億元以上；不僅排首位的Roladolls、荷雅凱妃Karfy最早前進中國有成，同屬前4強的美仁meeijen及MJMJ也嚐到中國市場多元消費型態下所潛藏的高購買力商機。

他也重申，「在台灣年做品牌服飾，營收規模到5億、6億元就飽和了。中國市場這麼大，為何不做呢？」因此他不只讓Roladolls登陸年營收已達8億元，家族內的3個品牌，也趁著他打通的行銷通路登陸。

其中MJMJ負責人羅琇文僅34歲，因舅舅張石東帶領台灣諸多品牌西進有成，她以MIT為特色創立MJMJ西進，吸引喜愛MIT的當地經銷商下單採購。

她還說，MJMJ只經營中國市場，銷售量仍拓增中，但台灣產量有限，於是將絲質及針織等需長年做工技術的軟件維持MIT，中國製造也同步生產上市，供足貨量，持續擴大營運規模。

Meeijen負責人、32歲的羅世忠則是羅琇文的弟弟，Meeijen原本是父母所創的台灣服飾品牌，2008年金融風暴至今，在台營業規模始終未減，去年秋冬才西進，但在中國市場年營收規模已及台灣營收1/5。

走高價，仍能在國際品牌雲集下獲利的關鍵，全因滿足中國高所得者喜好。羅琇文就說，當地客層的穿搭十分大膽，不同於台灣，為此MJMJ以甜美、個性兩個系列設計作品滿足當地消費者喜好。

羅世忠的meeijen則走年輕華麗風格，儘管單件售價近新台幣1萬元，也非歐洲精品，一樣能擄獲專屬客層的心。

羅琇文及羅世忠重申，中國高消費力客層的喜好並不限定國際化的歐洲品牌，服飾品牌的經營務必忠於自己定位的風格，再結合新品時裝秀、經營講座等多元化的行銷方式，確實能一步步的培養出忠實的經銷通路進軍中國市場。1020915